Generación de leads B2B en LinkedIn, por industria
Notas prácticas sobre cómo empresas B2B en Latinoamérica pueden usar LinkedIn para conseguir clientes, sin depender solo de ferias, licitaciones o referidos.
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Manufactura + LinkedIn
Por qué las empresas de manufactura en LatAm todavía no usan LinkedIn para conseguir clientes
La mayoría de las empresas industriales en Latinoamérica siguen dependiendo de ferias y referidos. Te contamos por qué LinkedIn es el canal que están dejando pasar.
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Prospección industrial
Cómo un gerente comercial de una PyME industrial consigue reuniones calificadas sin feria ni pauta
Guía práctica para gerentes comerciales de empresas industriales que quieren generar reuniones de venta sin depender de ferias ni publicidad paga.
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Perfiles B2B
El error más común en los perfiles de LinkedIn de ejecutivos de manufactura
Revisamos cientos de perfiles de LinkedIn de ejecutivos del sector industrial. Este es el error que se repite más, y cómo corregirlo.
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Estrategia comercial
Ads vs. prospección orgánica: qué conviene para una empresa industrial B2B
Comparamos publicidad paga y prospección orgánica en LinkedIn para empresas de manufactura B2B, y cuándo tiene sentido cada una.
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ICP industrial
Cómo identificar a tu comprador ideal en el sector manufacturero dentro de LinkedIn
Definir el ICP correcto es el paso que más impacta el éxito de la prospección en LinkedIn para empresas industriales. Te contamos cómo hacerlo.
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Diagnóstico rápido
3 señales de que tu empresa de manufactura está dejando pasar clientes por no tener presencia en LinkedIn
Estas tres señales indican que tu empresa industrial está perdiendo oportunidades comerciales por no tener una estrategia activa en LinkedIn.
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Transformación comercial
De la feria industrial a LinkedIn: cómo digitalizar la prospección comercial en manufactura
Las ferias siguen siendo valiosas, pero ya no alcanzan solas. Te contamos cómo trasladar esa lógica de relacionamiento a LinkedIn.
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Ventas de ticket alto
Cómo un perfil optimizado en LinkedIn ayuda a vender maquinaria y servicios industriales de alto ticket
En ventas de ticket alto en el sector industrial, el perfil de LinkedIn del vendedor cumple un rol comercial concreto. Te contamos cuál.
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Guía práctica
Prospección B2B en manufactura: guía paso a paso para LatAm
Guía práctica de cinco pasos para armar un proceso de prospección en LinkedIn dirigido al sector manufacturero en Latinoamérica.
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Crecimiento comercial
Por qué el 'boca a boca' ya no alcanza para crecer en la industria manufacturera
El boca a boca sigue siendo valioso, pero como única estrategia de crecimiento tiene un techo. Te contamos por qué y qué sumarle.
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Logística + LinkedIn
Por qué las empresas de logística y transporte en LatAm todavía no usan LinkedIn para conseguir clientes
La mayoría de las empresas de logística en Latinoamérica siguen dependiendo de licitaciones y referidos. Te contamos por qué LinkedIn es el canal que están dejando pasar.
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Prospección logística
Cómo un gerente comercial de logística consigue reuniones calificadas sin esperar la próxima licitación
Guía práctica para gerentes comerciales de empresas de transporte y logística que quieren generar reuniones de venta sin depender solo de licitaciones.
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Perfiles B2B
El error más común en los perfiles de LinkedIn de ejecutivos de logística y transporte
Revisamos perfiles de LinkedIn de ejecutivos del sector logístico. Este es el error que se repite más, y cómo corregirlo.
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Ingeniería + LinkedIn
Por qué las firmas de ingeniería y servicios técnicos en LatAm todavía no usan LinkedIn para conseguir clientes
La mayoría de las firmas de ingeniería en Latinoamérica dependen de licitaciones y contactos históricos. Te contamos por qué LinkedIn es el canal que están dejando pasar.
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Ventas de ticket alto
Cómo vender servicios de ingeniería de alto ticket a través de LinkedIn
En proyectos de ingeniería de ticket alto, el perfil de LinkedIn del responsable comercial cumple un rol concreto en el ciclo de venta. Te contamos cuál.
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ICP técnico
Cómo definir el cliente ideal de una firma de ingeniería o servicios técnicos en LinkedIn
Definir el ICP correcto es el paso que más impacta el éxito de la prospección en LinkedIn para firmas de ingeniería. Te contamos cómo hacerlo.
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Instrumental científico + LinkedIn
Por qué las empresas de instrumental y equipos científicos en LatAm todavía no usan LinkedIn para conseguir clientes
La mayoría de las empresas de equipos e instrumental científico en Latinoamérica dependen de ferias y licitaciones. Te contamos por qué LinkedIn es el canal que están dejando pasar.
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Prospección científica
Cómo prospectar laboratorios y centros de investigación en LinkedIn
Guía práctica para empresas de equipos científicos que quieren generar reuniones con laboratorios y centros de investigación a través de LinkedIn.
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Ciclos de venta largos
Ciclo de venta largo: por qué LinkedIn funciona especialmente bien para equipos científicos
Las ventas de equipos científicos suelen tener ciclos largos. Te contamos por qué eso hace que LinkedIn sea un canal particularmente efectivo.
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Construcción + LinkedIn
Por qué las empresas de construcción y roofing en LatAm todavía no usan LinkedIn para conseguir clientes comerciales
La mayoría de las empresas de construcción y roofing en Latinoamérica dependen de licitaciones y referidos. Te contamos por qué LinkedIn es el canal que están dejando pasar para clientes comerciales.
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Prospección comercial
Cómo conseguir clientes comerciales de roofing y construcción sin depender solo de licitaciones
Guía práctica para empresas de roofing y construcción que quieren generar reuniones con clientes comerciales sin depender exclusivamente de licitaciones.
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Perfiles B2B
Cómo debería ser el perfil de LinkedIn de una empresa de construcción o roofing que busca clientes comerciales
Revisamos perfiles de LinkedIn de empresas de construcción y roofing en LatAm. Este es el error más común, y cómo corregirlo para atraer clientes comerciales.
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Tecnología + LinkedIn
Por qué las empresas de tecnología B2B en LatAm subestiman la prospección orgánica en LinkedIn
Muchas empresas de software y tecnología B2B en Latinoamérica invierten en ads pero descuidan la prospección orgánica. Te contamos por qué es un error.
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ICP tecnológico
Cómo definir el ICP y prospectar en LinkedIn para una empresa de software o tecnología B2B
Definir el cliente ideal con precisión es el paso que más impacta el éxito de la prospección en LinkedIn para empresas de tecnología B2B.
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Perfiles B2B
Por qué el perfil de LinkedIn de un founder de tecnología es su primera reunión de ventas
Para founders y equipos comerciales de empresas de tecnología B2B, el perfil de LinkedIn cumple un rol comercial concreto que muchos subestiman.